产品案例分类

打麻将如何快速组牌

顺时针纪念册 www.sszjnc.com

阅读：次

篇一 : 打麻将如何快速组牌打麻将时尽快把自己的牌组听并能和出，才是取胜之道，下面小编为大家带来了打麻将快速组牌的技巧，欢迎大家阅读。

打麻将如何快速组牌一、快速点牌

起牌后，第一件事要检查一下自己新起的牌是不是够13张。一张一张地去点是初学者的办法，有经验的牌手往往这样点数：一是把起到手的牌先都不动，起完牌看看是不是6垛零一张;还有一个办法是把起到手的牌码放在门前一排，竖牌时，左右两手各抓五张往两边一分，看中间是否剩三张。

二、理牌

理牌，就是整理牌。

麻将老手能做到不整理牌—俗称“搓乱经”。即把牌竖起后，不加整理，用眼扫上两遍，就知道自己的牌况。这种打法的好处是旁家不容易从你插牌和抽牌中获得信息，有利于保密。但是从快速组牌的角度来说，这样做并不好，还是应该简单地整理一下。因为，一种花色的牌多了，往往就会漏算其中的各种联系，“搓乱经”容易出现漏吃、漏碰和漏算。

三、审牌

理完牌，马上要审牌，所谓审牌，就是对牌进行分析。

有些人打牌，理完牌后，并不认真分析自己的牌，而是“走着瞧”：等摸上了牌后再想要与不要。这是不好的，因为万事“预则生，不预则废”。先审一下，肯定是有利于加快组牌的。

篇二 : 如何从0到1打造创业公司品牌？

编者按：本文作者前腾讯新闻中心主编，青山资本副总裁李倩。文章内容首发于微信号：馒头商学院(ID：mantousxy)。

为什么要做品牌?在开始搭建一个企业的品牌之前，问大家几个问题。

这些问题非常关键，因为经常有朋友聊到这个问题，我聊完发现大家很多时候是把没有做好的事归咎到了品牌，归咎到了市场。很多问题是你没有做好的，那么你的品牌和市场自然就会受到影响。这五个问题是：

1、你的产品准备好了吗?好比你的饭做熟了没有，你就开始卖?卖没做熟的饭是坑人的，营销做得再好都要出 bug 的。这个侥幸心理不能有。产品得踏实。

2、产品是否跟得上?大量的人蜂拥而至，你的产品是不是能满足那么多人的需求?因为一旦这些人满怀期望蜂拥而至的时候，你的产能如果跟不上，那么这些人将愤然离去，是不会再给你机会再回来的。

3、你对品牌的依赖合理吗?很多的 CEO 对于品牌的依恋有点执念，他会觉得只要有品牌，很多事情都能迎刃而解的，简直就是无所不能的东西。我必须要泼一盆冷水，品牌绝对不是一个无所不能的东西，甚至它连雪中送炭都称不上，它只是锦上添花。去翻遍所有的品牌类书籍，没有一个人会告诉你说，品牌是决定你成功的一个要素。

所以我们对品牌的依赖要理性，要合理，不能说我希望找一个品牌总监，只要他来了，我就能 A 轮 B 轮 C 轮就能够上市，现在的不好只是因为我的公司没有名气，这是错的。

4、团队内部有没有达成一致?因为很多合伙公司都有两到三个合伙人，团队成员很多，有时候老大上午一个想法，下午又是另外一个想法。那么团队内部怎么做，多大尺度去做，内部有没有达成一致，这个也是非常重要的一点。

5、找到合适的人了吗?必须要强调的是，合适两个字。现在朋友圈都在被找人的信息刷屏，好像所有的公司都在招人，这个世界进入了一个人找人的状态当中。可是如果大家找到的不是合适的人，或者不是合适你现阶段状况的人的话，很可能结果反而是负面的。

刚才问到的这五点如果你已经在心里默默地回答说我准备好了，那么我们接下来讲创业公司搭建品牌会遇到的两件事情：

第一件事是做对事，第二件事是找对人。

关于做对事，我总结了 6 个步骤，它结合了跟 100 多家创业公司的经验和聊天。创业公司做好这 6 步就完全可以达到知名公司的阶段了。

关于找对人，我自己设计了一个模型。这个模型是关于我们团队需要什么样的人，以及如何快速找到合适的人，这样一个方法论。

这 6 步分别是：1、定好位

2、配资源

3、讲故事

4、放烟花

5、谱曲子

6、抢座位

这里面需要强调 2 点。第一：这只是创办品牌的一个最初阶段需要的 6 步;第二：一切品牌的建立需要在一个有长远规划的基础上。

6 步让你的品牌被大众熟知下面详细说一下这 6 步。

1、定位定位，好像是老生常谈，但是在跟很多创业者谈论的时候，大家都知道 “定位” 这个词，但是大家都没有搞清楚 “定位” 的意思。我们现在问自己，我们要做的事情，我们真的把他的位定好了吗，好的定位是什么?好的定位一定是像一个飞镖在一百米之外直中靶心，讲求的是精准，而且好的定位讲究的是差异性。

我们回顾下，在我们知道的品牌中，举个简单的例子，经常说开宝马，坐奔驰，最安全的车是沃尔沃，那么他们是怎么给自己的品牌定位?

宝马一向是用自己的操控性、驾驭感著称，他强调的是开起来比较舒服。奔驰呢，大家一看就想到一个成功企业家翘着二郎腿坐在松软的皮质后座上，那么这个就是奔驰给大家的感觉，就是内室精良、乘坐舒适。很多买奔驰的人不一定自己开，给司机开。那么沃尔沃呢，最近几年大家也知道它的品牌后劲很足，突然间就很多人买，因为他强调的是安全性，坊间传播说他经常会强调说，所有的车主里，沃尔沃的车主素质是最高的，学历是最好的，最聪明的，这也是他在强化自己的一个定位。所以说大家做的事情和项目来说，一定要有属于我们自己的定位。

关于定位，以前一家互联网金融公司的朋友聊到，他说我们是一家非常安全的互联网金融公司。首先，互联网金融他是一个行业定义，而不是一个定位，其次就是非常安全的，这并不能造成很大的差异性。因为安全性本身不是一个差异化特别强的定位。

我们定位首先要知道我们是什么，我们这个东西本身的物理属性是什么。因为有些新的创业模式，可能创始人自己解释半小时还没搞清楚我做的这个事到底是什么。我们首先要说清楚的是，我是什么，第二我这个东西跟同行有什么不一样，有多大程度的不一样，这是定位我们的差异性。

同时，最重要的，大家可能会忽略的精神气质上的定位。在现在万众创业的环境下，大家很难将自己的创业模式和创业种类做出一种特别不一样的特别差异化的东西。就像 Uber 跟滴滴打车一样，到最后大家拼的是什么，拼的是精神气质方面的给别人的感觉。大家一提到你的时候会想到什么会感受到什么，这是一个在精神层面上的定位。

有的朋友跟我说，我们有定位啊，我们的精神定位是高端大气上档次，这个不是精神定位，因为所有的人都希望自己高端大气上档次，但是你是不是真正在做这方面的事情，而且什么是高端，哪方面算高端?同样是女明星，范冰冰也好，王菲也好，其他明星也好，他们为什么会给人不同的感觉?

所以大家一定要考虑清楚，实际上所有好的品牌，尤其是在互联网阶段，它不仅能一句话告诉你我是做什么的，他还能让你在知道它的定位之后，对他产生一些精神层面的想象。

2、配资源很多朋友说，我以前是技术出身的，我没有媒体资源，我没有线下资源，提到这个很发愁。但是我要很残酷地说一句，在如今互联网时代，你说没有资源不是傻，而是懒。打开你的电脑，进到 36 氪，虎嗅等科技类网站，还有财经类的媒体，大家用心就会发现每篇作者投稿的最后都有他自己的微信，每个网站都留着免费给创业公司做报道的邮箱地址，甚至有些网站还会留有记者的电话微信等等，这些全都是可以找到的，所以资源不是找不到，而是大家懒得去发掘。

现在还有大大小小的活动，论坛，积累资源不是什么很难的事情，打听一个人的联系方式不会像以前那么难了。

那么我们就要迅速建立自己的资源，建立资源的过程当中我们需要注意什么?

我们要寻找我们行业里边的媒体啊，户外啊，线下啊这些资源，以及我们做的这个事情，我们大概需要哪些资源。我给一些朋友建议拿一张白纸，在这张白纸中我们可以列出我们想象中需要的资源，有传统媒体资源，有新媒体资源，有几大门户，还有科技类网站，还有你能想象的全部都列上。还有社交类媒体的资源，比如豆瓣，知乎等。其实大家只要列出一个表，然后把你能想象的资源全部都列出来，然后你再像填空一样，看我现在需要哪方面的资源，这些资源我有没有建立起渠道来，如果没有就抓紧时间自己去建立这些资源。

在找资源的过程中大家会发现，这些媒体怎么都不理我，加了联系方式也不理我。他们不理你是因为你提供的信息缺乏新闻点，在找资源的过程中，我们要建立自己独特的吸引力。你做的这个事情，你要站在他们的角度想想，他们为什么觉得你做得事情有意思，不能说上来就说 “你好，我希望你来采访我们，给我们出篇软文吧”，这样他肯定不理你。但是在这个过程中你要是把项目讲得特别有意思，甚至说不是约你采访，而是说你过来体验我们这个东西，他就会很感兴趣。

所以构建和搭建资源，我认为是非常重要的。有些朋友做的项目其实是非常有意思的，比如说帮人去停车，线上停车场的项目，上门美容的项目，那么这样的项目，你们为什么不约人家来体验你的项目呢，然后在这个过程中搭建和构建自己的资源呢?

同时，搭建资源的过程中不要贪多。要搭建主要的核心的资源，大家看到的这些资源里边，可能你意识到的，当下对你最重要的资源一定要想尽办法去搭建。

有个创业公司的朋友真的是非常勤奋，挨家挨户去拜访这些媒体。首先这个精神特别好，然后就是他们建立了非常好的媒体资源。大家应该主动出击，然后在过程当中找到最重要的媒体资源，迅速通过合作，体验，沙龙，反馈，报道等各种各样的形式去搭建资源，这一步应该说是非常重要的。当你手里完全没有资源的时候，后续做起来压力就会非常大。

3、讲故事现在大家都把讲故事看作贬义词。一提到讲故事，就说这个卖情怀的又来了。这边说的讲故事应该说不是讲一个莫须有的故事，我们自己产品也好，商品也好，商业模式也好，我们要学会包装，要学会升级。就是我们现在的东西，我们要怎么把他包装起来，还有我们的团队，我们的创始人，我们的初心，我们为什么要做这个东西，我们做的东西能给大家带来多大程度的便利，这些都是我们可以讲故事的部分。所有的故事都讲究起承转合，讲究吸引人，回忆一下，好的故事，好的段子手，他们往往在起承转合，在吸引人方面做的非常到位，所以他们才会成为流传的故事。

会有很多同学们说，我没有名校背景，我没有很好的长相，甚至项目也是做的普普通通，我一切都没有，那怎么去把自己给包装起来呢?

那我首先要问你，产品是不是靠谱，因为很多的靠谱产品，前期也没看到他做很多很多的故事，但是产品靠谱本身就是一个故事。

在确定了产品靠谱的情况下，我们应该怎么去包装我们的故事呢?每一个人身上都是有故事的，比如网络上《伟大的安妮》，《滚蛋吧，肿瘤君》，这样一些在互联网上隔一阵子都会传播的很火的一些东西。这些东西他们会有一个共同点，就是在平凡中寻找不平凡。

大家会觉得我的项目平常的一塌糊涂，我个人也很平常，但是你一定有自己不平常的东西和其他人不一样的。比如你做的这个事情你为什么做，或者你就是一个人做起来的，以及你是为了什么做，以及你这个项目做起来之后你跟其他人比你有什么优势?这些都是你可以去包装的东西。

这时候大家要学会讲故事，并且用不一样的形式和不一样的形态来讲故事，当所有人都学会用漫画的形式来讲故事去包装自己的时候，你为什么不考虑语音?当年的逻辑思维，就是因为所有人都用文字，老罗就选择了一分钟的语音推送，把自己变得与众不同，卓尔不群。很多时候我们要考虑一下载体和形式，当别人都在用语音推送的时候，你为什么不考虑视频，比如对着自己拍一段视频?当别人都在做视频的时候，你为什么不踏踏实实做线下的纸张的东西?

4、放烟花刚才说到自己的企业定位了，也积累了一些资源了，也在这个过程中准备好了一些素材，下一步一定要注意的就是放烟花。

春节放烟花，一下子很多烟花非常绚烂，同时绽放，讲究什么道理呢?就是你把你配好的资源，做好的这些事情，选在一个短的时间内迅速地全部一起爆发出来。创业公司钱少，资源少，能用来传播的故事少。本来就少，我们还要把比如说 10 万元的包装费分配到 20 个月去用，那可能每个月都会给大家一种小投入没产出的印象。因为在品牌推广这个市场上，一定是高投入高产出，低投入没产出。

所以大家要把有限的资源，有限的故事让他在短时间内瞬间爆发，这个可以提高咱们的命中率。比如小红书，他在品牌创建和案例打造上可以说是做得非常好的，各位可以去看一下，小红书在过往的报道的一些渠道，他其实在各个方面都在做自己的品牌呈现。首先，他做了线下的很多物料的推广，比如电梯间，比如裸体美男这样很吸引人的眼球的东西。而且大家也看到小红书那个非常醒目的大红色，大 LOGO “小红书” 这样一个箱子，甚至我前段时间发朋友圈说，我们三个人买三个小红书的东西，他会来三个非常大的红色的盒子。

事实上在整个的过程当中，你都会帮小红书做一个线下的广告。其实这些地方都能看出来，创始人是非常花费心思的，所以我们讲的放烟花就是指把各种力量都使到一处，最大程度去呈现我们的品牌。

到这一步，前期知名度的打造应该说是非常非常成功的。我们看到在这一两个星期内有集中爆发的媒体采访，有非常好的线下推广渠道，创始人也在那两个星期内频繁地接受采访和参加一些线下活动。在我的印象里就是放了一场非常漂亮的烟花，非常绚烂非常漂亮的一仗。

5、谱曲子我们在制造了一些噱头之后，应该怎么把我们的品牌一步一步地打下去?不同的品牌有不同的打算，比如有的下一步是要推什么东西，有的是希望等一等产能上来，有的是要把创始人推出去，每一家公司的想法都是不一样的。主要是希望大家在一场绚烂的演化之后，坐下来好好想想我们的下一步是什么，长治久安的打法是什么，定期的高潮是要有的，不然的话，在这个创业时代，几个月不发出声音，大家就会把你忘记。

需要时不时制造小的高潮，比如 Uber，他很多创意策划和市场活动，都让我们每个人眼前一亮，大家可以去搜索一下，Uber 做的每一场活动，他的每场活动之间的活动间隔，怎么在定期制造活动小高潮，怎么做自己的营销，还有自己的打法。

任何一家公司不可以 COPY 别人的打法和节奏，每家公司状态不一样，阶段不一样，所以打法和节奏因人而异。

6、抢座位大家知道创业公司在垂直领域的竞争非常激烈，每一个创业公司，都有很多的直接竞争，这时候一定要抢前三坐席，这个很重要。这个三就是概述，有的行业可能就只有你一个人。大家抢座位的过程中一定要巧妙地抢座位，刚才不是讲过你已经积累一些资源了，那么在媒体写稿子的过程中会举例的，一二三家公司，我们其实可以想办法进入到一二三的文字描述里，在一些活动啊，论坛啊，沙龙啊要尽量作为行业代表出现，去为行业发出声音，不要局限于自己的小公司格局里面。代表行业去说一些东西，让大家一提到行业就说，我知道这家公司。

大家还要尽量将公司名称和行业名称关联，比如说打车租车，滴滴，打车租车，Uber;互联网金融，陆金所，互联网金融，积木盒子;大家尽量在强调公司和细分行业的时候，尽量建立起这样一种关联。因为创业公司大家都在快速进行抢占式的传播阶段，我们把关键词的任务一定要抢下来，跟这个行业的关键词一定要经常出现在一起。

很多媒体朋友在搜索资料的时候，我们就有机会进入到他们的视野，成为采访重点。当我们代表行业发出声音的话，我们也有机会进入媒体行业朋友的视野，他们很想听一听这个行业的人对这个行业是怎么看的。所以当发出这个声音的时候，也是很好的代表这个行业的机会。对于一些排名不是很确定已经进入前几名的公司来说，你可以让自己经常跟第一第二名呆在一起，这个方法听上去挺好笑，但是是有奇效的。老和第一第二名呆在一起，你显然是第三名了嘛!如果你是第四第五名的公司，你去抢了第三名，就已经成功了!

想当年，大家经常在品牌提到的案例就是蒙牛。当牛根生离开伊利的时候，伊利已经是全国当之无愧的第一品牌了，我记得有这样的说法，当时蒙牛租下了从呼和浩特到机场的广告牌，那个年代广告牌是很重要的宣传渠道，据说打了一个 “蒙牛，内蒙古第二大乳业品牌”，当时有很多很多的第二大，大家知道第一就是伊利嘛!很快知名度飙升，因为第一已经有了，第二没有人抢，那我就当第二好了。虽然这个方法没有什么理论性，但是这个方法是好用。

刚才说到了整个的过程，刚才快速过了一下这个过程，从开始定位，到聚集资源，到后面讲故事，放烟花，谱曲子，抢座位，在这个过程里面细节就不赘诉了，希望大家整体有感觉了，就知道怎么做了。

如何找到一个对的人?比如现在招了一个人，我应该让他从哪里开始一步一步做起，创建搭建算是完成，一直做到抢位置阶段，在这过程中，我们需要依赖一个对的人，甚至一群对的人来干活。那么怎么去找这样一个人?

我们现在来看一个雷达图，是我结合日常做品牌公关的人的能力，我提炼出的这个行业主要依赖的人的五个方面，我来分别阐述一下。

第一个是专业知识，理论和能力，就是这个人他对这个行业专业的，理论的是不是了解很多;

第二个是案例经验和教训，就是他有没有做过很多案例，这方面的经验甚至教训;

第三个就是人脉资源和包装，即使这个人在这个行业里有多少的人脉，他有多少资源，会不会包装一些事情，故事和产品。

第四个，他有没有全局观，流程搭建能力怎么样?就是我在做整个市场公关的过程中，他自己能往前看几步，往后看几步?

第五点是这个人的创新性和方法论，必须拎出来说的是，大家现在做的都是互联网方面的创业，对创新性的要求非常非常高，传播的创新性也是非常非常重要的一点。

我见过很多做传统传播的一些朋友，他们真的很难提出一些有特点的想法来。我试着去感受一下，发现在他们在固定的思维习惯形成之后，他们真的很难提出一些新的打法，所以这个很重要。

假设每一点的满分是 5 分，蓝色的线是我们设置的及格线，就是三分，达到三分的时候我们是可以默认他在这一项是及格的。红色是针对这个人的绘制的能力模型，这个人其他几项都及格了，人跟人的性格不一样，有的人偏向这个有的人偏向那个，不可能像蓝色一样那么均衡。

很有可能有个人的理论和专业很好，四分或者五分，这个人我们可以理解成专家或者理论人才。如果其他几项差不多，但是案例和经验丰富，可以理解为经验型人才;如果人脉和包装能力特别强，就是社会型人才;如果各项差不多，但是全局观流程搭建，就是领导型选手;如果创新性，方法论特别旺，这个人就是点子王，创新型人才。

这个模型第一个对照下现有团队的能力，比如创始人可以借此衡量自己的能力和欠缺，要招聘的人一定记住了，是来补充我们的不足的。但是我发现有很多团队喜欢招聘跟自己一样的人，那么您自己在这方面已经很厉害了，再找一个更厉害，但是不行的方面还是不行啊!所以要找互补的。

比如这个团队是经验型团队，那么就要招聘 90 后，鬼点子多，创新性，方法论没有受污染的，特别新鲜的血液。如果团队案例经验和流程搭建比较扎实，而人脉资源奇缺，那么引进的人一定是人脉和资源上有大量积累的人，这样这个人一来，马上就能补足我们欠缺的人脉资源;大家一对照就看出来这个红色的人他的专业知识很强，但是需要有案例和经验的人来搭档，他也有领导力，理论知识也很丰富，但是人脉和案例经验不足，一定需要一个做过很多年的人来帮她。

今天分享的重点就是做对事，找对人，这两个方法都是简单粗暴的，因为创业公司大家没有时间去听太多的理论和逻辑，这个没有用，一定是要讲究效果的。我们刚才提到的这 6 个步骤，以及找对人的模型，就是给各位创业者的心理的谱。具体的还是要找对的人一起做，听的过程中未必能帮到很多实际的，但是可以帮大家梳理一个思路和方法。

搭建品牌，一定有 0 成本的办法1、不要急躁，切忌错误的炒作搭建的过程中，还有要分享的是，不要急躁，创始人总希望 “一夜成名天下知”，甚至会去做一些炒作，或者让大家一提到你就会有一些负面的影响，这是万万不行的，因为不管怎样，饭也要一口口地吃，品牌搭建也是一样。靠着不择手段的方式取到的浮名不会持续太久，会掉粉的。所以大家一定要记住扎扎实实去打造自己的品牌名声，比如放烟花，跟空城计一样，让大家一下子感觉到怎么最近听到这么多这个公司的声音，其实只是我们所有的钱短时间花在这一个星期里，做出了很大的动静。

2、高投入、高产出，低投入，没产出第二个词是品牌搭建的过程中，我刚才也提到了这句话，就是 “高投入高产出，低投入没产出”。既然决定做市场推广，就不要说 “我们花点钱试试”，如果你有试试的拿捏不准的想法的时候，那就一分钱都不要花。

因为我看见好的创意来自两方面，第一就是花了很大很大的价钱，获得一个很好很好的创意，找了非常好的公关公司做创意;另外就是一分钱都不花情况下，团队逼出了一个绝妙的创意。大家可以回顾下，真正好的创意不需要什么钱，比如冰桶挑战，需要什么钱?所以在你的资金和物力没有达到一定条件的情况下，不要烧钱，一定要想着，我要在不花一分钱的情况下我该怎么去办这个事情，免费一定有很好的方法的，零投入说不定会有产出。

3、深刻沟通、保持一致在做这个事情的时候，如果你找到了一个对的人，他开始来给你干活了，建议你和请来的这个做品牌和市场的人做一个非常深入的沟通，这个沟通是非常有价值的。他不找你，你都要找他沟通，你可以给他十条，告诉他你认为这个岗位怎么才叫做得好，什么算好什么算不好。你也可以问问他，他认为好和不好是什么。

大量的案例表明，创业公司创始人和请来的品牌公关的人，在面试阶段理念比较一致，比如短期内要搞上来，面试者也会说，我很擅长短期内搞上来，但是搞上来的过程中，有很多的思路和方法往往是不一致的。如果双方都不愿意妥协，这就是矛盾，所以大家一定要在这个人过来之后，反复花长时间的沟通达到一致。

同时创业公司的创始人还是要尊重科学，很多时候大家对品牌还是态度很诡异的，有的时候觉得品牌是救命稻草，有的时候又觉得品牌是个感性的东西，没有道理存在。所以作为在品牌上有一些工作年头的人，我要跟大家说的是，品牌一定是一门科学，虽然中间会有不科学的事情发生，但是他一定是一门科学。这里面是有规律可寻的，一旦找了品牌的人来干活，就必须非常信任他，给他充足的授权。

4、结合自身，不断调整和完善最后，我们做的过程中，要不断调整和改善，我所说的这些只是工具和模型，不是死的，每个公司的发展阶段不一样，中间会发现有的阶段可以快一点，有的可以慢一点，都是可以调整的。

篇三 : 作为初创公司，大象安全套是如何快速打造知名度的？

导语：从一个看起来“不靠谱”的起点出发、要到一个最需要“靠谱”的领域去，大象如何在短时间内快速打造知名度?

90后创业者、成人用品市场、和“互联网思维”离不开关系的“小米模式”。在今年年初，大象安全套顶着这几项标签出现在市场的时候，多少带了点不靠谱的意思：只有一款产品、只有线上渠道、定价还比同类品牌偏贵。

在品牌、价格、渠道都没有太大优势的情况下，大象想进入的却是最需要靠谱度的领域：同别的日常消耗类产品相比，“事关人命”的安全套看起来更加强调对品牌的认可度。而在塑造品牌之前的第一步，大象安全套则选择了快速被市场认知。用红杉资本董事长王岑的话说，90后创业者一般的打法是先做营销，倒过来再做产业链的整合和摸索。

而在用安全套打开一定的市场知名度之后，在今年5月完成 A 轮融资大象正在更多地把自己形容为“日常快消品”公司，不仅推出了升级换代的2.0产品，大象的团队还在试探着别的相关或者听起来压根没什么关系的产品、以及接下来确定要推出的 APP 社区，除了线上商城还会承担类似于年轻人交流社区的功能。创始人刘克楠说团队也是在不断尝试，“不试我们也不知道，最后会推出哪些产品”。

今年年初的时候我曾经和刘克楠聊过一次，当时互联网思维的说法正火，但除了一款产品和几个概念之外，我们并没有聊出更多故事，因此也没有写稿;半年之后，我又和刘克楠以及他们的 CEO 赵川聊了一次，在最初的媒体关注热度过去之后，这次我更想知道，作为现在风头正盛的90后创业者一员，大象的团队又是如何理解自己的产品和受众的。

每个产品都应该成为社交产品在产品正式推出之前，大象先做成的一件事情是出名。这个新品牌能够迅速在互联网行业拥有知名度的先天优势有很多：年轻人、初创团队、项目和性相关。

尤其是当时马佳佳“90后少女卖情趣用品”的热度还没过去，又来了个卖安全套的90后少年，并且顶着“小米模式”的帽子。所谓的小米模式指的则是大象安全套只有一款产品、只在线上销售、没有分销渠道，“最低门槛的获取最多用户”，刘克楠这样解释他理解的“互联网思维”。

而放到产品本身上，除了同样强调的安全和“0.03mm”之外，刘克楠认为自己团队还解决了一个以往安全套品牌都忽略的问题：黑暗中撕开还要停下来分清正反面。同消费者对薄和安全的诉求一样，刘克楠把这也称作用户的“痛点”，赵川则觉得这件事“让用户从里面尝到了甜头”。

但仅有痛点还不够，在安全套这件略显严肃的事情上，大象还在创造条件让用户玩得起来。1.0产品的时候，大象在产品包装上下了功夫：荧光绿很显眼，牛油盒能分正反，方型包装适合摆放、外面还印着“再不用就胖了”这些看起来和以往安全套没什么关系、但大象觉得会讨90后喜欢的句子。记得大象安全套刚推出时，朋友圈不断有人分享自己刚拿到的硬盒子产品。

这些想要达到的目的是让用户觉得“好玩、想要分享”：第一眼看到新鲜、摆出来也不会觉得尴尬，再加上又是个新潮事物，很多互联网公司也会拿去当做礼品赠送，来体现自己的年轻开放。

“每一个时代都是传播的时代，每一个产品也都应该成为社交的产品” ，赵川用这句话来表达自己对产品的理解。同之前的安全套产品强调“兴趣”、“氛围”不一样，他们更多地是往里面添加娱乐元素，一方面是淡化产品的“成人色彩”，另一方面也是在把安全套做成“社交产品”。比如上周刚推出的2.0产品，赵川说里面埋了彩蛋，七片里面不知道哪个就印着“兄弟你行的”一类的标语，“用户不经意地发现，就会很想分享给哥们”。

你的套套是什么性格?最早的第一批产品售出之后，刘克楠挨个和购买者通了一次电话，问他们对产品有什么看法。大象的公司全名是“大象和他的朋友们科技有限公司”，在刘克楠的理解里，“朋友们”不仅指自己的团队，还有那些愿意购买自家产品的用户。在他看来，和用户做朋友的好处是能够不断发现目标人群的需求，这样才能一直知道对方要什么。

大象在试着搞懂自己以90后为主的市场受众时，投资人也正在试着搞懂这些90后创业者。“之前他们约你就是去饭店，现在都是请你去酒吧夜店”，刘克楠介绍，为了适用自己团队这些90后的习惯，投资人的沟通方式也在发生变化。

而大象眼中的90后在消费时又是什么样的呢?在采访的时候，赵川指了指自己身上穿的 T 恤，在买衣服的时候，“特别好的品牌我买不起、一般的品牌我又看不上”，于是他买了件基础款的 polo 衫，找人在上面刺了四个字，“我就会觉得这件 T 恤能代表我”。

他认为这也更多是属于年轻人共有的特点：“也并不是这个品牌多厚重或者怎么样，而是它是那种能够代表我、表达我的东西”。

赵川又拿手机举例，过往的手机产品千篇一律，看起来谁都能用又谁都不能用，“就是说这个产品没有告诉你它是给谁做的”，而他认为，一个好的品牌就应该是：“你拿到这个东西就能发现身边有人的调性是特别适合这个产品的”。

这样的想法也被用到了大象的形象塑造上。赵川看来，“在相对宽裕条件下成长起来的90后会更加愿意去寻求刺激好玩的东西”，而大象在对自我定位的时候，想要强调的核心元素即为“青春感”，想要吸引的也都是以18岁—28岁为主的年轻人。

虽然目前只有一款产品，但据赵川介绍，围绕着这帮年轻人，大象计划先把市场细分下去，“现在这款是基础款，以后还会推出女生版、学生版”。

安全套之外，大象也在不断尝试别的东西，比如之前刘克楠提过的“可穿戴产品”、比如接下来可能会很快上线的 APP，在赵川的描述中，这不仅是个线上购买渠道，更是一个聚集受众的品牌推广阵地，“基于两性关系延展而成的社区”，他又强调：“但不是约炮什么的，会比较健康”。

作为一个初创公司，大象们当然也面临着许多问题：比如1.0产品曾经提到的“单手撕开”，在推向市场时实际并不能，因此大象又用半年的时间更新产品，推出了能够顺畅撕开的2.0产品;比如销售渠道，大象至今没有入驻线下渠道，“只能说那种即时性的需求还没办法满足”，而一旦要加入线下渠道，对大象这个90后为主的团队来说，则需要新招一批在传统渠道有深厚经验的人，刘克楠也清楚：“那时候对我们来说，管理又是很大的挑战”。

篇四 : 楚红人：新手卖家如何实现月赚三千快速打造品牌

大家好，我是楚红人，这里跟大家分享关于淘宝店铺如何快速打造独有品牌效应的过程。

淘宝店已经成为大家非常熟悉的网购场所，传统的购物观念去买菜就去菜市场去买衣服就去超级服装市场。但是通过最近几年网络的普及，网上购物已经不是再是新潮的行为。绝大多数人都有网上购物的经历，而首选的网购首屈一指的自然是淘宝。虽然例如腾讯的拍拍、百度的有啊、还有易趣等都是大家所熟知的网购网站，而淘宝因为支付宝支付工具的担保交易致使很多人都选择了淘宝购物，掌柜更用心做服务，买家更有购物零风险的保障。通过淘宝购物的人群越来越多，一个普通节日一天淘宝的交易营业额可以用10亿去计算。我想你看到这里，如果还没有网购的经理，那你真的有点OUT了。

下面说今天的正题，淘宝现在开店的规则也很简单，年满18周岁，通过支付宝实名认证，申请开店上传10件宝贝就可以开通你的店铺。暂时还没有执行全网消保的活动，当然这个全网消保也将在2011年元月开始执行，这也是未来淘宝市场跟规范的一起起点。全网消保的执行，更有效的约束了淘宝开店掌柜的行为，也保障了消费者的权益。让很多爱钻空子的淘宝掌柜有所顾及。

上面说了淘宝的市场环境一片大好形势，其次说了基本的开店铺的条件。下面风向一下今天的正题，如何实现新手做项目月赚3000元，还有如何快速打造新店的品牌效应。这些都是淘宝新掌柜的比较关注的问题，我就以我朋友冰蝶泪做淘宝店几个的经验给大家分享一下。

首先要说，做淘宝店铺如何实现月赚过3000元。

其实很多做淘宝店铺的老手日收入都是几百更好的日收入过千甚至更高，而对于我今天要说的月收入3000是适用于绝大多数没有投资资本，没有货源进货的新手掌柜。下面说下我朋友做的项目快充行业，他在实物销售和虚拟销售之间选择了做虚拟销售。这也是绝大多数新手淘宝掌柜的必经之路，虚拟商品销售没有物流，没有积压的优势。而投资几百块就可以代理并开始做起来自己的淘宝店铺。属于小投资项目，适合大部分人选择。

而说到月赚3000元，选择项目很关键。在做项目之前多少要对项目做些调研，比如这个项目的盈利模式、盈利的核心是什么、实现最大盈利的方法、别人是如何实现盈利的、市场上存在的运作项目成功盈利的营业额是多少等等诸如此类数据要掌握一下。冰蝶泪做的项目是现在很多人都熟知的捷易通、快捷充及第五代、速度达等快速充值软件。单项目投资最高也不过300元，就是这小小的300元投资，冰蝶可以实现月赚3000元。在投资款的基础上放大10的收益。

上面说完项目的选择，这里要说下冰蝶泪是如何一步步实现业绩放大10倍的过程。冰蝶泪从开始代理软件项目淘宝店铺开通到装修到升级信誉到1钻大约用了20天时间，在这20天内，基本都是围绕店铺开张工作，完善店铺框架、提升信誉。在信誉升级到1钻之后开始着手网络推广工作，博客、百度空间、百度知道、百度贴吧、自己的网站。这些围绕推广的领域一一涉足，坚持每天都发文章、每天都去答疑、每天都去发问题、每天都写博客。而在线时间，从开始做项目到现在几乎每天的工作时间都是上午10点一直到午夜12点甚至凌晨2点左右，强有力的执行力绝对了付出的回报率。长时间的在线时间，也获得了很多与咨询客户的交流机会。在每天N个咨询者中，有考察项目的、有代理了项目有疑问的、有代理项目被上级抛弃的、还有同行来取经的。等等多的时候同一时间要应对8个以上的咨询者。付出的工作量，大家可以想像。正式如此多的基础工作的付出，换回了冰蝶泪现在每月3000元收入的回报。在之前坚持发帖坚持宣传过程中，慢慢把效应作为积累。效应积累到一定程度效果就会慢慢释放，效果持续有效。让源源不断的咨询者找到冰蝶泪，也打造现在的冰蝶快充软件被大家的认可。冰蝶泪在持续获取被动式的收入。

上面很简单的说明了，冰蝶泪作为推广都做了哪些事情。她的收入跟他的付出成正比，如果你想比冰蝶更出色，你可以在执行力上超越冰蝶泪结果一定是你可以超越月收入3000的这个标准，你做的越多，你获得的收益会成正比。

下面说下，如题所说的如何快速打造口碑效应的品牌概念。

对于新手做淘宝店铺，几乎没有人知道你的店铺。也不存在所谓的品牌概念。小店的名称、小店的描述、小店的精英范围。这些信息只有自己知道，而别人并不知道。

如何在开店2个月内，打造行业内的品牌概念呢?下面分享冰蝶泪是如何做到2月内成为快充领域的代理品牌店。易赛代理就选冰蝶泪、捷易通好代理就选冰蝶泪、速度达代理首选冰蝶泪、做快捷充就找冰蝶代理等等这类品牌词语都成为冰蝶泪传播品牌概念的延伸。

冰蝶泪到底做了什么?短短2个月内得到同行的认可得到咨询客户的认可。

按说通过通络推广2个月内打造一个冰蝶快充的概念品牌，在一些职业推手看来不足为奇。但是对于一个淘宝店铺新手展柜而言，这也算是成长速度迅速。值得很多新人朋友来关注的一下。

这一切说到最重要的要点在于冰蝶泪分析了项目分析了市场也分析了快充项目发展过程中经常会遇到的弊端及不和谐的声音。分析到了项目存在的最多的不足，有针对性的去弥补或者是避开这些容易出问题的环节。做到扬长避短。

冰蝶泪在代理项目后在10月份推出了，冰蝶泪售后辅助计划，这个具体计划内把辅助的内容细化，分为初级、中级、高级辅助内容。

初级从软件使用辅助到申请淘宝店铺开始提供辅助、店铺数据上传提供辅助、店铺装修提供辅助、淘宝店铺升级信誉提供辅助。

中级从如何推广、如何发软文、如何写博客、如何开通百度空间、如何在百度贴吧发文章、如何在百度知道回答问题、如何写好自己的广告帖子、如何编辑广告更有利搜有引擎的排名、如何获得好的百度关键词排名从而获取流量而得到转化后的直接订单。

高级从如何应用独立网站通过SEO优化获得百度好的排名，从而获得高的访问流量。流量增加后如何增加转化率，从而实现被动式收入的稳定增加。

如上几个部分的辅助对于市场上百分之80的新人朋友是绝对有帮助的，很多人代理只听代理商的一味推荐软件充值如何如何快，软件如何如何现金，代理软件送价值几千几万的大礼包，这些都是次要的。或者直接说，软件和数据包还有送的装修资料和部分礼包资源在软件项目官方网站下载中心都是免费获取的，等于对方忽悠你半天他什么都没有提供给你。只是给你丢了一堆的噱头没有一点实质的辅助内容。

口碑相传，让冰蝶泪在快充领域做到小有成绩。他的业绩虽然不是业内盈利最多的。毕竟冰蝶泪用的是免费的推广方式，不是烧钱做广告。再者冰蝶靠的是服务的真诚和辅助服务的完善和细致赢得直接代理及众多同行的认可。在这个过程中，经常有同行来找冰蝶取经，有些在时间宽裕的情况下，基本冰蝶没有因为是同行就不告诉对方。而是没任何保留了的分享自己的方法。但也有些时候因为咨询客户过多，还有自己直接代理的辅助内容比较多，而导致没有太多时间为同行去介绍过多细节问题。这里也请所有同行对冰蝶有所体谅。一个女孩子没办法做到面面俱到，无法让所有找冰蝶的人都满意而归。尤其是一些没有礼貌的同行，不告诉操作细节是因为你不懂得尊重别人。如果你不是冰蝶的直接下级，冰蝶并没有义务去帮你解决问题。也请一些找冰蝶了解项目的人，以诚相待。不要冒充小号问东问西，你大可不必去冒充小号，光明正大，有什么说什么。冰蝶的推广技巧对外接的分享是很多人都了解的。有些时候，你们冒称小号一听就能判断出来，你们如此没诚意。有些细节操作，也没有必要分享给你。切记以诚相待。

一不留神写了3000字。上面大致写了冰蝶靠完善的服务打造充值软件领域的一个口碑品牌的过程，她赢在服务的周到、她赢在处处为她的下级利益着想。如果你也有如次心境相信你也可以跟冰蝶一样成功。这里也公布冰蝶的QQ896112057 你们有疑问可以找冰蝶单独请教。他现在代理的软件挺多，捷易通、第五代、速度达、快捷充等软件都有代理。她现在不仅仅做正常是的市场代理，并且也被快捷充软件吸纳为官方管理人员。他的付出得到了众多代理、同行以及软件运营官方的认可。冰蝶一直都在努力。

盈利的高低取决在你的选择的项目、推广的方法及你的执行力。

店铺品牌的打造，是一个漫长的过程快速塑造一个成功的品牌效应是需要一些技巧和策略的。也希望上述分享的方法能对大家有帮助。

本文首发：易赛 http://.75878. 如有转载请载明文章出处。如有问题交流请加QQ联系。我是楚红人，今天分享了关于新手淘宝卖家如何以小博大新手月赚3000元，及通过什么方法去快速打造自己淘宝店铺的品牌效应。希望对很多淘宝新手卖家有所帮助。有兴趣的可以联系我一起交流一些网络推广的技巧和问题。我的QQ1014379298 加我请注明网络推广交流。老规矩，项目找冰蝶泪咨询，她的QQ896112057问项目问题她比较专业。

篇五 : 28推访谈夫唯：SEO如何打造企业品牌

28推主持-百度姐：咱们开始吧在线的还蛮多的啊。首先感谢第八期群访谈嘉宾夫唯老师能百忙中参加我们的28推群访谈，也再次要感谢各位朋友对28推群访谈的支持。

28推主持-百度姐：我们28推群访谈会每周举行一次群访谈，现在是第八期群访谈，当然论坛也会同步直播，有问题也可以在同步帖讨论。

同时呢，访谈由我和全来主机的柳亚轮流主持，访谈的秩序主要有访谈助理段轩负责，再次提醒大家，在我们访谈的时候，大家尽量克制自己激动的手，冲动是魔鬼。咱们助理段轩也会冲动的T人哦，希望大家理解。

那咱们就来有请我们28推群访谈第七期嘉宾夫唯老师，福建莆田人，深圳夫唯老师伙伴咨询公司CEO，国内著名SEO导师。07年底创办SEOHY，曾在百度和Google搜索行业顶级关键词“SEO”排名第一长达2年之久。08年创办深圳夫唯老师伙伴咨询公司。咱们今天就辛苦夫唯老师给我们分享下：seo如何打造企业品牌?

28推主持-百度姐：夫唯老师07年就创办了seohy，这seohy创办之前，您是怎么与seo结缘的?

嘉宾-夫唯：恩。我06年毕业后，在北京和几个朋友创业，当时做一个网站平台，我负责网站的用户体验和SEO推广，那时开始通过互联网的方式学习SEO，和现在咱们很多同学类似的方式。但那时候，在研究SEO和在SEO这行的人比起现在少很多。谢谢。

28推主持-百度姐：百度姐接触seo也有1-2年，对seo也有点了解，但不是很透彻，夫唯老师是否能给百度姐及一些新人通俗的讲讲什么是seo?

嘉宾-夫唯：好。经常和一些做生意的人谈起我们做的东西，他们刚开始不好理解。但只要和他们的生意结合，他们就马上充满兴趣。一位卖茶叶的老板，问起我们做什么的，我们说，帮别人的茶叶能在网络上卖出去，于是那老板就说开淘宝店吗?我们说差不多吧，只是我们的工作是让你的店铺可以在百度上搜索到。

嘉宾-夫唯：比如：我们搜索安溪铁观音茶叶批发，就可以找到你们的店铺。那老板就马上非常有兴趣起来，希望我们马上帮他三下五下做下，就让全国的客户能搜索到自己。我们和他说，现在全国网站非常多，卖铁观音的网站也很多，所以，让要自己的网站能方便被客户找到，需要做的工作越来越多。比如：要用比较好的程序来做网站，这相似于咱们要把这实体店铺装修好一些，才让客户感觉好一些;要做很多内容，方便客户通过很多不同的关键词找到我们，这相似于，我们要在本店铺的四面八方做广告招牌。还要和其他很多网站做友情链接，方便在网络上获得认可。这相似于，我们做生意刚开始需要很多亲戚朋友的支持，需要他们给介绍客户。ok，谢谢。

28推主持-百度姐：很详细易懂。现在用seo的越来越多，竞争越来越大，夫唯老师怎样看待seo的市场前景?

嘉宾-夫唯：SEO的竞争会越来越多，这个是必然。只要有利润的地方，竞争都会越来越大。但可喜的是，网购习惯和电子商务的发展速度看起来似乎超过SEO行业的发展速度。这对我们的影响是，之前我们做一个网站，我们要做行业最核心的关键词，并获得排名第一第二，才能获得一些收入养活自己，而现在，我们做这个行业内某一些比较偏的词，也可以有不少客户。因为客户的数量增长速度太快了。

嘉宾-夫唯：我觉得这得益于，淘宝，B2C，团购等电子商务概念的不断普及，让我们小站也从中获得了不少好处。这两年，我觉得比较大的变化是，SEO行业从可以单枪匹马创业，走向了与传统企业结合。简单说，就是，两三年前，你学习了SEO，找一个项目，自己创业，获得成功的概率很高。而现在，很多人觉得找到一个可行的项目似乎不再那么容易，很多项目被前人都翻过一遍。于是需要去加入一家传统企业，组建团队来帮传统企业做网络营销做SEO，走职业化道路。OK。谢谢。

28推主持人-百度姐：就相当是传统企业通过seo走电子商务的道路，是吗?

嘉宾-夫唯：就是很多传统企业，也想通过seo来销售产品或服务但企业不会，于是需要懂seo的人来结合。谢谢。

28推主持人-百度姐：夫唯老师07年创办seohy时，创始团队都有哪些人员?负责哪些职责?

嘉宾-夫唯：刚开始创建时，其实就我一个人的。渐渐，我们发展的过程中，就不断收“徒弟”，然后就师徒5人，8人了。呵呵

嘉宾-夫唯：有时想想非常类似于西游记里的，或八仙过海里的，一路收徒。呵呵，谢谢。我们团队是陆续增加人手，不是一下子就那么多人。呵呵。

28推主持-百度姐：seohy曾在百度和Google搜索行业顶级关键词“SEO”排名第一长达2年之久，夫唯老师您是怎么做到这个的?

嘉宾-夫唯：我们有一套思路很不错。这个我们也很乐意告诉大家。就是，采用CMS+BBS+Shop的模式。CMS用来优化长尾， BBS用来聚集人气，Shop用来销售产品或服务。我这样说，你再对照下seohy本身的操作方式，就很好理解了。在网站总体思路和架构采用这个办法，会在各个行业顶级的词都获得较好效果。ok。谢谢。

28推主持-百度姐：很不错的方案啊我现在在公司操作的项目的企业站+bbs+独立商城没有用到cms。

嘉宾-夫唯：那个企业站，可以相似于 cms。比如：seohy的主站部分，他是phpmyfaq。也不是cms。但起到和cms一样的效果。ok

28推主持-百度姐：恩如果文章内容不多还是采用企业站比较好是吗我当时这么考虑的。

嘉宾-夫唯：是的。你还是蛮懂的。呵呵

28推主持-百度姐：菜鸟惭愧

28推主持-百度姐：做seo一个很重要的要素就要会数据分析，搜索引擎算法的变动，都得通过数据分析判断。今天seohy的“seo”排名下降了，最近也有被k的迹象，新站长可能比较关心：怎么判断一个网站被k，怎样处理这样的情况?夫唯老师是否方便以seohy为例，给咱们分析下吧

嘉宾-夫唯：被K的话，指的是，在百度上site:yuming. 找不到了，那算被K。

一般说，被K的话，有四个比较常见的可能：

网站出现违法违规的信息或图片;网站服务器不稳定或因为备案问题关闭上一个礼拜;网站挂马或有漏洞;网站提供的产品或服务存在些争议，有人给搜索引擎人工投诉，然后可能受到人工处理。

SEOHY的话，这几天出现seohy这个首页URL在百度上找不到了，其他页面都还正常。

因为现在说的话，可能会有更多问题出现，比如：用那个办法，可以让很多网站的某个页面消失，这样到时就会很混乱。

大家事后也不用来问我们，这个办法是损人不利己的，我们不便说明，包括在SEOHY网站和对我们学员，我们都暂时不会说。相信百度方面也发现这个小问题，等这个百度的小BUG过去后，我们会告诉大家。

ok。谢谢

28推主持-百度姐：虽然seohy首页现在找不到了，但是对seohy的影响不是很大，那是因为seohy已经成为品牌，这是百度姐接下来要问的。很多网站在刚开始的时候都都很依赖搜索引擎，当做大，形成品牌后，就可能摆脱搜索引擎了吗?例如：淘宝，新浪博客(有段时间新浪博客屏蔽百度蜘蛛爬行)，腾讯空间等，是否网站最终会从seo转向品牌营销?

嘉宾-夫唯：其实最近火热的微博，给了咱们依靠搜索引擎的SEO一族很好的希望。咱们可以通过SEO建立网站的种子用户和初期发展，然后借助微博维护和继续发展网站品牌。我觉得其实贵网站28tui就是一个通过微博等其他渠道推广非常好的一个品牌网站。OK。谢谢。

28推主持-百度姐：咱们第二个环节是嘉宾互动环节，大家有疑问可以私聊百度姐，百度姐会提交给夫唯老师的哦，机会难得啊。

28推主持-百度姐：seohy能做到如此成功，夫唯老师应该很意外吧，最初做seohy时的定位及其盈利方式是什么?有没有想过有一天它会价值如此大吧?

嘉宾-夫唯：其实，我们到现在也没很成功，只能说在这个小圈子里有一些小虚荣。最初做SEOHY时，是如这个网站的名字一样，要解决SEO的十万个为什么，通过解决大家碰到的问题，进而提供相应的增值服务。后来随着对网站运营的理解和对网络的见解加深，我们渐渐做了一些调整和定位层面的优化。渐渐，我们发现，最有价值的是能协助到某一些人获得成功。

在最初建站时，我们的盈利模式，是自己接单，做seo优化服务。

这些可以获得赢利，有些单子也不小，但在价值上，我们觉得不如做培训教育和现在的人才库招聘(地址是这个http://job.seohy.)，它们可以让一些人因此而改变。

ok，谢谢。

28推主持-百度姐：夫唯老师作为seo导师培养的一批优秀的seo人才，夫唯老师教导的学员中学的最快的大概需要多长时间啊，一般基础比较差的大概需要多久啊?

嘉宾-夫唯：如果之前就有建站基础和一些SEO常识的，那学习就会很快。其实，主要是领悟，领悟了，就感觉自己懂了，这个倒不在时间长短。如果一点基础都没有。那就需要按我们的教学安排，进行长达50天的培训训练时间。培训主要并非让你知道什么，而是让你学会如何去获得知道什么。也就是如何思考这个seo。所以，我们喜欢说，这是培训，训练，而不是简单说，这是教程。呵呵。ok。谢谢。

28推主持-百度姐：50天就可以学会，也不错啊。现今做互联网培训的也不少，夫唯老师的seohy有什么优势呢?

嘉宾-夫唯：从我们的角度，我们是希望能有很多家培训seo的机构。我们做这方面这几年，我们确实也碰到了一些学员，不适合参加我们的学习，所以，有多家存在时，就能给大家更多的选择，找到适合自己的。

嘉宾-夫唯：SEO这套知识没有那么标准化，也就是，每家有每家的知识体系，各有千秋。我们的这个体系，我觉得与其他家一定不同，因为这完全是这几年，我们自己研究和总结，书写出来的。至于说，一定要比来比去，哪家好，我觉得对于学员而言适合自己的才是最好的。

嘉宾-夫唯：为了让大家方便选择，我们可以做的是，让你可以通过淘宝拍的方式先进入我们学习2天，觉得非常满意，非常适合自己，你再支付学费给我们即可。OK。谢谢。

28推主持-百度姐：当夫唯老师桃李满网络的时候，夫唯老师有没有想过做些其他的事?例如去山区支教，哈哈，这个笑话有点冷啊。

嘉宾-夫唯：呵呵。去山区去支教，我希望我年纪大了后，能有这样的感悟和情怀，现在仍然有些浮躁，还无法这么心静。其实我这段时间已经在努力做一些“公益"了，比如经常参加一些同学聚会，分享心得体会，当然，从中我也受益很多。我希望我能毫无功利心的去做这些事情，就先足够了。至于更高尚以后再继续努力了。我只能分享SEo知识才有价值，其他信息，我就不专业了。OK。谢谢。

28推主持-百度姐：网友提问：请问seo怎样才能和自己要推广企业真正意义上的结合呐。

嘉宾-夫唯：我觉得在程序选择，或网站营销策划上，可以采用一个思路是，找到其他行业一个成功案例，然后移植过来。

比如：你做地板的，想做网络营销，不知怎么做。你可以看看有没做瓷砖或其他建材产品方面做得比较成功的案例，你移植过来。而seo的价值在于，节省流量的成本。我没有非常理解这个朋友的问题，暂且这样回答。谢谢。

28推主持-百度姐：这位网友的问题如果不是这个的话，希望能私聊百度姐把问题详细下啊。

网友提问：想问下老师为什么那么看好微薄网站改如何和微薄结合起来做?

嘉宾-夫唯：和微博的结合，我们现在可以看到很多案例了。比如：看到很多论坛，特别是dz论坛和微博整合很紧密了。另外一些企业，都放着自己的微博链接在网站。另外一些企业，都放着自己的微博链接在网站。很多个人博客，都在网站上放着自己微博的相关展示。这些就OK。

嘉宾-夫唯：将来一些网店的话，可能在各个产品页面都有微博推广返利等，这些渐渐我们也会看到。

到时我们看到了，可以模仿下。OK。谢谢。

28推主持-百度姐：网友提问：夫唯老师对28推论坛的SEO提点建议，觉得28推在SEO方面还有什么欠缺?

嘉宾-夫唯：论坛的话，说实话，没办法有太多可seo的余地。因为dz他们的产品部门也经常和我们有交流，可以seo的地方都已经考虑清楚了。一些不好修改的，网站主也不方面去随意修改。能做的是，设置和选择一些适合自己网站定位的关键词，作为首页和板块的名称。比如：28tui就可以选择网络推广，微博推广，seo推广等词。Ok。谢谢

28推主持-百度姐：那夫唯老师觉得28推现在的SEO如何。。我的问题

嘉宾-夫唯：那稍等，我认真看看。

牟长青：目前网络推广，网络营销，网站推广等词在百度第一页。

嘉宾-夫唯：恩。很不错的。站内的互联很好。各个帖子的互相连接。这个做得好。目标词的定位不错。其他seo的痕迹不多。这是dx这个系统本身就没太多空间可以自由发挥，已经很OK了。我是觉得28推的微博等各种推广方式，用到了极致。很值得大家学习。

28推主持-百度姐：论坛应该更注重用户体验和人气维护，是这样的吗?

嘉宾-夫唯：这个我没太多话语权了。对论坛的管理，我很头疼的。人气这个东西，我既爱又恨之。

牟长青：其实有个问题，我想问下。

嘉宾-夫唯：别客气，请讲吧。

牟长青：就是才做28推的时候，我观察seohy论坛的人气，当时日均发帖7-8000.后来一下子到了日均2多帖。是因为在社区运营策略上，做了改变了吗?比如放松了一些政策所以刚才夫唯兄会说对人气又爱又恨。

嘉宾-夫唯：主要原因我感觉是两方面：1、人肯定是越来越多;2、最大的因素是，腾讯的开放。这个太方便大家了。而社区运营上，其实没什么变化。

嘉宾-夫唯：其实，我一直头疼人气这个东西。没人气吧，大家觉得不好。有人气吧，水就来了。所以，智慧在于价值与庸俗的取舍。呵呵是的。qq和论坛的绑定，这个确实很增长人气。

28推主持-百度姐：qq号的绑定是只有discuz有还是其他论坛程序也有啊，如phpind

牟长青：那28推还赶上了QQ开放的好时机。现在几个主流站长论坛，我看就chinaz论坛还没开放QQ登录了

嘉宾-夫唯：qq只是和dz绑定，phpind 和新浪绑定。对论坛来讲，绑定是好事的。

28推主持-百度姐：网友提问：seohy在发展到现在有过的最大困难的时候是怎么样的，夫唯老师是如何度过这个难关的?

嘉宾-夫唯：我们这个seohy同志一直比较平稳，似乎长这么大还没经历较大风浪吧。也有过被k的经历，在整个seo行业看来是seohy很大的灾难，但还好，几天就过去了。如果要真都被K了。那会比较麻烦了。一些解决办法，我现在也不知怎么办。说不定真那一天到来时，自然有办法了。ok，谢谢。

28推主持-百度姐：网友提问：我的网站百度site，查询收录量有一百多万，怎么下面只能找到六页，其余都显示“提示：为了提供最相关的结果，我们省略了一些内容相似的条目，点击这里可以看到所有搜索结果。”

嘉宾-夫唯：一百多万呀，这确实不小了。我想这个情况，可以注册下百度统计，看看里面真实的提示。其他的，我也没太好的办法来解决。百度统计里面一些功能，似乎百度希望能解决这些类问题。可以试试看。Ok，谢谢。

28推主持-百度姐：网友提问：对于一些很传统的行业，像机械行业，机械设备类的行业，很多客户根本都不知道什么是微博，什么论坛的，最多就是在百度上搜索一下，同时呢，这个行业的竞争又非常激烈，很多公司都有专业的seoer在做这个行业，针对的客户人群年龄相对来说很大，这种情况下如何营销的比较好?

嘉宾-夫唯：类似这类传统行业的工业类关键词，我觉得难度倒是不大的。很多时候，那个行业的竞争只是，可能可以看到一些企业网站，但各个企业网站都做得还很单薄，你可以采用比较大型的门户，或B2B的平台思路来应对企业站的竞争，就比较容易了。Ok，谢谢。

28推主持-百度姐：网友提问：问一下夫唯老师，SEO您是如何坚持下来的?

嘉宾-夫唯：我听过一个不错的说法。说问一个年轻妇女能否做100个俯卧撑给100块，年轻妈妈说，不可能。给500，不可能。给1万，也不可能。如果你不做，把你孩子带走!我是强盗。年轻妈妈马上说，可以，我可以做到。我觉得能否坚持的关键在于，给自己足够的理由。每个人的做一个事情的理由各有不同。年轻妈妈的理由是自己的孩子。你的理由你自己知道。ok，谢谢。

28推主持-百度姐：夫唯老师的理由是什么，不会是为了的孩子吧?

嘉宾-夫唯：对。也是孩子。呵呵。我不坚持，我孩子没饭吃啦。呵呵。

28推主持-百度姐：夫唯老师的孩子多大了

嘉宾-夫唯：还在吃奶阶段。呵呵

28推主持-百度姐：又跑题了咱们言归正传啊

嘉宾-夫唯：呵呵。

28推主持-百度姐：网友提问：我自己在一家公司做百度竞价，我想问问，竞价和seo的区别，还有就是内部优化这一块，有什么好的方法或者技巧呐?

嘉宾-夫唯：竞价和seo是互补关系。倒没有冲突。建议的话，尽可能做一些比较好的专题页面，专门用来作为竞价的着陆页。这样效果会好很多。OK。

28推主持-百度姐：网友提问：这次seohy排名下降，而随后又上升是不是因为狼雨seo的原因? 百度对SEO进行了人工化的排名?

嘉宾-夫唯：这次seohy的波动，是百度方面出现的一个小bug。过段时间应该会OK。百度可能在出更多的云概念的东西吧。和人工或狼雨seo无关的。

28推主持-百度姐：网友提问：一个站建了一年多了，为什么百度只收录首页，内页不收录，而且有些页面百度快照还是09年快照，但是首页快照基本上是隔天。

嘉宾-夫唯：你可以看看日志，看百度是否爬取内页。如果都不爬取，检查下是否有屏蔽百度的地方。比如：robots.txt另外，可以通过这个地址投诉下：http://tousu.baidu./ebmaster/add